匿名：【鄒俊老師】關(guān)于這個連接數(shù)在各個行業(yè)的占比，我手邊好像至少我現(xiàn)在沒有這個數(shù)據(jù)，如果有需要的話，也許我可以找到一些相關(guān)的資料。但是這個行業(yè)的盈利情況呢，我可以給大家簡單的分析一下。這個基本的情況呢，每個行業(yè)的這個盈利情況確實(shí)差別比較大。我們可以不從行業(yè)來分，可以從另外一個角度來看，第一個就是這個物聯(lián)網(wǎng)跟這個廠商呀，或者這個客戶帶來的價值來分這個比較好分，第一個的話就是說我們的物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個設(shè)備以后變成智能的，或者物聯(lián)網(wǎng)化的一個設(shè)備。你能夠為這個設(shè)備帶來新的收益，這是一種盈利模式。就說我增加了一個新的功能，這個新的功能是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供的，這個功能的我能賣錢。打一個比方啊，就是現(xiàn)在有個有一個技術(shù)叫products，就說他把一些這個現(xiàn)在的接線設(shè)備。做到了做到了這個物聯(lián)網(wǎng)化，然后能夠通過分析的方式或者人工智能的方式對設(shè)備可能預(yù)期會存在的風(fēng)險或者故障能夠做出預(yù)測。而且對很多大型地產(chǎn)商或者大型的設(shè)備是非常關(guān)鍵的。比如說這個領(lǐng)域呢，比如說在這個車場的這個工廠線，機(jī)器人，如果這個工廠線提供，在預(yù)期之外的提供啊是非常大的損失，所以呢，他這個mach可以賣到一個費(fèi)用，一個新的收益，它在這個新的收益里面呢，可以分一部分作用物聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)化的產(chǎn)品的投入。這個領(lǐng)域的這個收益是比較高的，比如說以前我們在思科跟一些大型的廠商，設(shè)備廠商做這個方案的時候呢。每個連接是可以賣到比較貴的，由于商業(yè)的關(guān)系，我已經(jīng)離開思科了，不太方便講這個具體的數(shù)。另外一種模式呢，就是說我如果把物聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)做出來，做到產(chǎn)品里，我能夠省錢。這個也是非常明細(xì)的，比如說智能化路燈，路燈如果能夠省30%的電，那我可以拿出其中的一半來作為這個產(chǎn)品投入或者給這個物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供商像日海這樣的，這也是非常清晰的商業(yè)模式。比如說這個北京市，其實(shí)是很大的一個消耗。北京市每年的路燈，光電費(fèi)幾十億，如果你能節(jié)電10%，它就是好幾個億，它給你一半兒，它也能夠省幾個億，這個其實(shí)是一個雙贏的一種模式，這是一種盈利模式。這兩種盈利模式都是非常好的，我覺得也是盈利比較高的。
第三類的盈利模式呢，就是你做了這個產(chǎn)品，讓它的產(chǎn)品變得更好了。但是這個產(chǎn)品到目前為止呢，他還不能帶來新的收益。這樣呢，它其實(shí)也是需要的，就是第一個兩個原因，一個是為了讓他的產(chǎn)品變得更好，比如剛才我講的對這個冰箱，他的哪些功能是客戶使用的，客戶使用情況做跟蹤，他能夠?qū)λ漠a(chǎn)品研發(fā)呢有更好的指導(dǎo)意義。這樣的產(chǎn)品呢，他做這個物聯(lián)網(wǎng)化或者投入呢，他是要在現(xiàn)有的成本里面去摳的，是我現(xiàn)在成本的一部分。這個的話，它對這個投入或者價格就非常敏感，這一塊呢，收的價格就會低一些。所以從這個意義上來講，我們可以從三個角度來分，而不是簡單的從行業(yè)來分。那從行業(yè)里邊來分呢，其實(shí)也是屬于這三個里面部分，現(xiàn)在這個智慧家居，消費(fèi)電子類，收費(fèi)的連接會低很多，因為整個家居行業(yè)，消費(fèi)電子也是一個對價格比較敏感，對成本比較敏感的行業(yè)。但是像另外的物流，公共設(shè)施或工業(yè)的這些，他們盈利能力或者收費(fèi)會高一些。