8月16日，由中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟、廣東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、廣東省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合主辦，深圳物聯(lián)傳媒承辦的“2017中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)與智慧中國(guó)高峰論壇”在深圳會(huì)展中心隆重開幕。立子科技COO廖磊受邀出席此次論壇，并作出主題為“立子云看物聯(lián)網(wǎng)”的演講。

　　以下是廖總的演講內(nèi)容：

　　基本立子是一家致力于推廣領(lǐng)導(dǎo)世界前沿物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，我們提供的平臺(tái)叫做立子云，而今天演講的主題就叫“立子云看物聯(lián)網(wǎng)”。

　　當(dāng)前的形勢(shì)下，物聯(lián)網(wǎng)就像個(gè)大蛋糕，但真正著手往往又有無從下嘴的感覺。立子云每天和幾十家企業(yè)洽談物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過一段時(shí)間的體會(huì)與實(shí)踐之后，對(duì)其中的問題、規(guī)律已經(jīng)有了一定的觀點(diǎn)看法。之所以強(qiáng)調(diào)這個(gè)過程，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，只有掌握正確的看法，才有正確的做法。

　　我的演講內(nèi)容主要分三個(gè)部分：如何看待物聯(lián)網(wǎng)生意;從哪里開始物聯(lián)網(wǎng)生意;和誰(shuí)一起開展物聯(lián)網(wǎng)生意。

　　一、如何看待物聯(lián)網(wǎng)生意：

　　首先要認(rèn)識(shí)到，物聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)更加復(fù)雜、更加高級(jí)。物聯(lián)網(wǎng)的說法是Internet of things，是internet，但它絕對(duì)不是簡(jiǎn)單意義上的互聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)主要連接的是物體和設(shè)備，它的高級(jí)表現(xiàn)在五個(gè)方面：

　　(1)對(duì)象。互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)象多是個(gè)人，要求能迅速的在秒級(jí)單位內(nèi)就需求做出決策。物聯(lián)網(wǎng)的對(duì)象多是企業(yè)級(jí)別，其組織結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，并不要求在短時(shí)間內(nèi)就交出一份決策報(bào)告。

　　(2)需求。毋庸置疑，企業(yè)和個(gè)人的需求相比，更加繁瑣復(fù)雜。

　　(3)流程。在這一點(diǎn)，個(gè)人通常屬于幾秒內(nèi)沖動(dòng)型，而企業(yè)的流程通常以月甚至年為單位，推廣業(yè)務(wù)方案時(shí)要有充足的時(shí)間準(zhǔn)備。

　　(4)組織。以銷售為例，因?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不同，針對(duì)二者的方針戰(zhàn)略，無論是在研發(fā)、售前、交付或是其他階段，都存在很大差別。

　　(5)技能。邁入物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)門檻，在技能儲(chǔ)備這一方面，一定要做好充分的準(zhǔn)備。

　　看待物聯(lián)網(wǎng)生意時(shí)，還需要注意物聯(lián)網(wǎng)的碎片化特征。我認(rèn)為，碎片化主要來源于兩部分，分別是技術(shù)碎片化與市場(chǎng)碎片化。當(dāng)下的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，垂直領(lǐng)域很多，相關(guān)技術(shù)也是五花八門，所以技術(shù)呈現(xiàn)碎片化特征。而技術(shù)衍生出產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，市場(chǎng)碎片化也就因此得來。

　　二、從哪里開展物聯(lián)網(wǎng)生意

　　要做生意，就得做好前期準(zhǔn)備。接下來要講開展物聯(lián)網(wǎng)生意的要素和階段，分為四部分：技術(shù)、價(jià)值 、金主，以及運(yùn)營(yíng)商。

　　首先要考慮的是技術(shù)。我的觀點(diǎn)可能會(huì)與在座的一些嘉賓不太一致，技術(shù)是必要的，但實(shí)現(xiàn)技術(shù)，應(yīng)該并不是問題。比如說要做智能魚缸，需要檢測(cè)其中的水質(zhì)、酸堿度、水位、溫度，還要自動(dòng)加水等等。實(shí)現(xiàn)這些功能并不難，問題在于，創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，目標(biāo)究竟是為用戶帶來何種價(jià)值。

　　當(dāng)下人們的創(chuàng)作千奇百怪，思考能否帶來實(shí)際價(jià)值至關(guān)重要。比如自動(dòng)加水，那晚一小時(shí)，晚一天加水究竟會(huì)有多大影響?

　　第三點(diǎn)就是要尋找金主。當(dāng)用戶接受你的產(chǎn)品價(jià)值，愿意為你的產(chǎn)品買單時(shí)，他就是你的金主。

　　最后就是在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中必不可少的要素，運(yùn)營(yíng)商。它的重要性也就不言而喻了。

　　讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值是十分重要的。那么，應(yīng)該如何挖掘物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的新增價(jià)值?我的看法是，從六個(gè)模塊突破：降低運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品溢價(jià)，提升產(chǎn)品個(gè)性，提高資產(chǎn)利用率，定義和開發(fā)新市場(chǎng)，創(chuàng)造后續(xù)收入。

　　三、和誰(shuí)一起開展物聯(lián)網(wǎng)生意?

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)十分龐大，單槍匹馬戰(zhàn)斗并不是一個(gè)高效劃算的方式。在我看來，云平臺(tái)是挑戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)碎片化的必由之路。它將設(shè)備、數(shù)據(jù)、服務(wù)三者整合在一起，實(shí)現(xiàn)資源的快速利用，幫助企業(yè)快速獲取新增價(jià)值。但是，設(shè)備管理并非如此簡(jiǎn)單，目前并沒有多少企業(yè)能夠做到?？紤]到功能、開發(fā)、性能、專業(yè)性等方面，立子云走在了前列。

　　“立子云”和社會(huì)上很多云平臺(tái)最大的不同，在于它是一個(gè)專用的平臺(tái)，專門為物聯(lián)網(wǎng)解決方案而設(shè)計(jì)。它能夠?qū)崿F(xiàn)很多方面的功能，包括以下內(nèi)容：

　　1. 便捷的用戶管理、設(shè)備管理。

　　2. 支持多租戶模式。每個(gè)租戶的數(shù)據(jù)都是獨(dú)立存儲(chǔ)的;

　　3. API接口豐富。提供了上百種豐富的API接口，可以實(shí)現(xiàn)和ERP、CRM等各類應(yīng)用的對(duì)接。

　　4. 云現(xiàn)場(chǎng)總線支持。支持modbus, canbus，OPCUA等總線協(xié)議，利用認(rèn)證過的網(wǎng)關(guān)，可快遞速接入平臺(tái)。

　　5. 降低了對(duì)app的依賴。無需APP，本身就是功能完整的Web端軟件。

　　此外，在地圖定位、智能規(guī)則、數(shù)據(jù)顯示等方面，立子云同樣有不凡的表現(xiàn)?；诖?，在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這重要一環(huán)，立子云是值得期待與信任的。

　　在萬物互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中，平臺(tái)處于中樞位置。進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域的，不只有巨頭公司，還有無數(shù)的中小企業(yè)和應(yīng)用開發(fā)者，大家都希望利用平臺(tái)，將物聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)連接起來，降低成本，提升能力。而接入云服務(wù)之前要做好的前期準(zhǔn)備，比如認(rèn)識(shí)物聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)識(shí)自身技術(shù)及產(chǎn)品價(jià)值，找好合作伙伴等。做好這些，就是走好了云服務(wù)的第一步。

　　廖磊個(gè)人訂閱號(hào)：芥子說物聯(lián)

　　關(guān)于基本立子(北京)科技發(fā)展有限公司：

　　基本立子(北京)科技發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱“立子科技”)成立于2016年，由上市公司宜通世紀(jì)(300310)控股，是一家致力于推廣領(lǐng)導(dǎo)世界前沿物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。立子科技打造的“立子云” 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)海量設(shè)備連接管理、應(yīng)用靈活擴(kuò)展、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、平臺(tái)快速部署、有效控制并降低成本、信息安全保障等功能，目前主要覆蓋六大垂直領(lǐng)域，包括智能工業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、智慧醫(yī)療、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，形成了三十余種應(yīng)用解決方案。