導(dǎo)讀:見過滿大街都是抓娃娃的娃娃機(jī),你見過抓海鮮的嗎?而筆者就在自己微信群里看到了這么神奇的一幕,抓海鮮的娃娃機(jī)……
見過滿大街都是抓娃娃的娃娃機(jī),你見過抓海鮮的嗎?
而筆者就在自己微信群里看到了這么神奇的一幕,抓海鮮的娃娃機(jī)……
姑且不管這個海鮮是否方便運(yùn)維管理,但是它作為一款營銷機(jī)器,成功的做到了吸引大家的目的。
在新零售門店放大海鮮已成標(biāo)配,如果在眾多的同類店鋪投放這么一臺抓海鮮娃娃機(jī),無論娛樂促銷作用,還是進(jìn)行引流作用 ,這款海鮮娃娃機(jī)無疑會是一款導(dǎo)流利器。
娃娃機(jī)們的市場有多大?
2014年國內(nèi)解除游戲機(jī)銷售禁令之后,娃娃機(jī)市場逐步回暖。新零售概念的興起,移動支付的快速普及,各式各樣的售貨機(jī)投入到了市場,讓零售場景更加有趣,產(chǎn)生更大的互動性與粘性,成為了很多售貨機(jī)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
如果一個人花十倍的價格去買一個娃娃,或者一堆亂七八糟可有可無的小商品,大家可能都會覺得是浪費(fèi)錢,或者是腦子有病。但是如果我們通過娃娃機(jī)和心愿盒子機(jī)得到了這些小商品及娃娃,哪怕是十倍、甚至是更高的價格,我們依舊會滿心歡喜。
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
分析這其中的門道,我們發(fā)現(xiàn)年輕人更喜歡為游戲互動買單。而這個年齡區(qū)間也在逐步擴(kuò)大,老少皆宜。由于娃娃機(jī)和心愿盒子機(jī)有著以小博大、不確定等因素,且娛樂性、互動性強(qiáng)的特點(diǎn),所以它迅速的成為當(dāng)代人熱捧的娛樂消遣方式。
筆者在抖音、嗶哩嗶哩、小紅書都有看到刷屏的抓娃娃機(jī)視頻,以及心愿盒子的開箱視頻,大家普遍都沒有表現(xiàn)出花高價購買到低價商品的不滿,反而會自動歸類為運(yùn)氣不行,或者是技術(shù)不到家,而不會吐槽投放者太過投機(jī)取巧。
而諸如心愿先生的盒子內(nèi)還會放入抽獎券,隨機(jī)贈送各類的超級大獎以及大額現(xiàn)金, 隨著高價值商品在抓獎機(jī)中的應(yīng)用,其投機(jī)屬性變得越來越強(qiáng),于是吸引了大批的年輕人參與到買幸運(yùn)盒子的隊伍中,甚至中獎的金額以及中獎的產(chǎn)品都成為了大家談?wù)摰恼勝Y,甚至是社交的一項重要內(nèi)容。
抓娃娃,抓的不是娃娃,是抓娃娃的技術(shù)。買盒子,買的不是盒子內(nèi)的產(chǎn)品,而是自己的幸運(yùn)指數(shù)。
我們都知道這就是一個擺明坑你的游戲,但是大家依舊樂此不疲。我們樂意為場景的娛樂化買單,也樂意為自己的社交圈去投資。
娃娃機(jī)們?yōu)楹无D(zhuǎn)涼?
就在大家都覺得這是一個躺著都能賺錢的好生意時,娃娃機(jī)市場卻開始涼涼。運(yùn)營商沒能算準(zhǔn)年輕人喜新厭舊的能力,也沒想到因投機(jī)而狂熱的人們理智恢復(fù)的如此迅速,想要再割一波韭菜,收大家的智商稅似乎變得沒那么容易。
如果將各類的自動售貨機(jī)、智能售貨柜,以及細(xì)分到娃娃機(jī)、盒子機(jī)、扭蛋機(jī)、咖啡機(jī)、冰淇淋機(jī)、3D打印巧克力機(jī)等都?xì)w類到新零售的領(lǐng)域,那么它的迅速升溫及快速冷卻,便值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
為何如此好玩兒的創(chuàng)意會被人們迅速拋棄,而一些經(jīng)典的游戲卻經(jīng)久不衰,例如被游戲事業(yè)耽誤的電影公司暴雪,人們心甘情愿的為這樣的情懷買單,一部電影甚至都要二刷、三刷。
筆者認(rèn)為,是因為大家沒有將科技與文化結(jié)合,或者是沒有讓文化成為新興事物成長的土壤。大家都忙著去撈快錢,去占領(lǐng)市場,而忽略了打磨商品、塑造產(chǎn)品文化,讓好的idea成為了一個被資本催熟的早產(chǎn)兒,于是整個看似繁華的市場瞬間如泡沫般崩塌。
移動支付、小程序的出現(xiàn),讓娃娃機(jī)此類的高效營銷手段變得更加便捷,遠(yuǎn)程控制管理更是催生了娃娃機(jī)的快速發(fā)展,不再受時間和空間的限制,滲入到我們生活的方方面面。如何讓娃娃機(jī)們不再重蹈無人貨架的覆轍,也成為了運(yùn)營商們極力尋找的新方向。
其實,在筆者看來,只有有文化、有價值的產(chǎn)品才能經(jīng)得起時間的考驗,比如有的娃娃機(jī)店鋪就與大的IP進(jìn)行合作,淡化娃娃機(jī)的投機(jī)屬性,變成IP文化經(jīng)濟(jì)的售賣渠道,建立起自己的產(chǎn)品文化壁壘,即使在市場低迷的今天,也能靠文化情懷支撐到下一個爆發(fā)的春天。
而一直在尋找新方向的運(yùn)營商們,不如將如何迅速靠流量賺錢的視線轉(zhuǎn)回到自身的產(chǎn)品打磨上,建立起屬于自己的產(chǎn)品文化,靠產(chǎn)品去打動消費(fèi)者,不然只做一錘子買賣的售貨機(jī),哪怕想到了再吸引人的營銷方案,都會只有“流量”而沒有“留量”,面臨的就只有死亡。
那個抓海鮮的娃娃機(jī),又能活的到幾時?
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