跟隨著云計算的成長，慢慢的我看到了客戶對于云計算的技術(shù)平臺以及解決方案方面有了不一樣的看法，特別是在技術(shù)、戰(zhàn)略、意見方面有了很大變化。

對云的使用態(tài)度發(fā)生了變化，從原來的“我們永遠不會走向云”到“我們將在簡單的非關(guān)鍵領(lǐng)域中使用它”的許多階段，直到今天的云承諾公司都在努力在所有領(lǐng)域利用云計算能力。除此之外，我們還需要改變勤奮和問題，減少為什么要考慮云，以及與數(shù)據(jù)安全性，訪問控制，可移植性和可擴展性相關(guān)的更成熟的問題。

企業(yè)越來越關(guān)注從可能的自定義代碼世界轉(zhuǎn)向更可重復(fù)的云產(chǎn)品，其中配置取代了定制，降低了運營和維護成本，并可以更快地將產(chǎn)品推向市場。

Cloud通過多種方式大大改變了客戶到供應(yīng)商的格局，包括：

市場扁平化：不久之前，為企業(yè)設(shè)計的解決方案需要基礎(chǔ)設(shè)施，硬件和實施，使其成本低于普通公司的市場; 云已經(jīng)消除了這個障礙，允許所有公司獲得豐富的權(quán)力和功能

關(guān)系：許多傳統(tǒng)供應(yīng)商只通過轉(zhuǎn)售渠道與客戶合作，云計算已經(jīng)隨著交付機制的變化而變化，允許供應(yīng)商迅速在全球范圍內(nèi)與直接客戶聯(lián)系; 越來越多的客戶現(xiàn)在擁有直接的云供應(yīng)商關(guān)系

財務(wù)：云已經(jīng)將模型從前期資本支出方式轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營支出訂閱模式，改變了業(yè)務(wù)對其IT資產(chǎn)和投資的看法

安裝：舊解決方案的安裝是一個必要的惡，沒有真正的價值，只是必須到達您的業(yè)務(wù)配置的起始線。隨著云的消除，部署接近即時，所有焦點切換到更有價值的配置業(yè)務(wù)需求和流程

對于像Oracle這樣的企業(yè)供應(yīng)商而言，這將帶來更廣泛的可尋址市場，其中云產(chǎn)品價格合理，適用于從小型企業(yè)到最大型企業(yè)的所有企業(yè)。傳統(tǒng)上被視為昂貴或針對特定市場規(guī)模細分市場的品牌現(xiàn)在可以擴大其吸引力和價值。

云能夠消除“技術(shù)債務(wù)”，即集中精力維持現(xiàn)狀，維持現(xiàn)狀，重新關(guān)注創(chuàng)新和發(fā)展。采用云的理解和理由已從嬰兒期轉(zhuǎn)移到青少年時期，超越了早期經(jīng)常出售的“它更便宜”的口頭禪到更成熟的考慮位置。

今天，企業(yè)可能會出于過多的原因，從更多的敏捷性，重點關(guān)注核心工作，從保持關(guān)注點到專注創(chuàng)新，到讓新的員工經(jīng)濟更有吸引力，熟練的千禧一代和'Z'看起來加入前瞻思維敏捷公司。

云通常也被用作通向更大靈活性的渠道，在這種情況下，企業(yè)正在收購和合并，并且需要以更低的成本快速統(tǒng)一工作流程。云使吸收和增長變得更容易，購買公司并在幾分鐘和幾小時內(nèi)將您的平臺擴展到這些用戶，而不是數(shù)周和數(shù)月。另一個驅(qū)動力來自對組織價值的需求，投資者青睞敏捷，云就緒并利用領(lǐng)先的云品牌獲取市場優(yōu)勢的組織。

我們必須記住，云包含SaaS，PaaS和IaaS以及內(nèi)部應(yīng)用程序，因此多云方法正在成為常態(tài)。在這里，客戶可以從傳統(tǒng)品牌到云供應(yīng)商中新出現(xiàn)的各種選項。除了Oracle之外，大多數(shù)供應(yīng)商只使用其中一種或兩種云形式，并且將為客戶開發(fā)混合的云關(guān)系。

然而，仍然沒有清除路徑以便輕松快速地完全采用云，在我們進入云的“成人階段”之前，我們需要看到一些進一步的進展。例如，從傳統(tǒng)技術(shù)思維模式的掩埋中，經(jīng)常保留在當(dāng)?shù)亻_發(fā)和安裝的優(yōu)勢，保護傳統(tǒng)人員的技術(shù)技能和認證，相信工作保障和政治廣告情感驅(qū)動因素。

隨著社會科技的進步，從大數(shù)據(jù)到人工智能進化到物聯(lián)網(wǎng)，其最大的阻力是徒勞，潛在的推動因素是云，對于新一代的業(yè)務(wù)人員來說，讓障礙降下來，為什么需要花費這么長的時間。