沒錯(cuò)！不用懷疑自己是不是點(diǎn)錯(cuò)了軟件。最近一打開小紅書，滿屏的英文文案，一張張陌生的外國面孔，還有那些用蹩腳中文打著招呼的動(dòng)態(tài)……

　　似乎一夜之間，小紅書被注入了一股神秘的“洋味”，開啟了一場(chǎng)“國際之旅”。而這一切的背后，都與一群自稱“TikTok refugee（TikTok難民）” 的神秘來客緊密相連。

　　“TikTok難民”大揭秘

　　所謂的“TikTok難民”，其實(shí)是一群因TikTok在美國面臨嚴(yán)峻的禁令風(fēng)險(xiǎn)，被迫尋找新社交家園的用戶。

　　自美國政府以所謂的“中國可能利用TikTok收集美國用戶數(shù)據(jù)并進(jìn)行監(jiān)視，威脅美國國家安全”為由，不斷給TikTok施壓。2024年更是通過了“不賣就禁”法案，要求TikTok在1月19日前與母公司字節(jié)跳動(dòng)分離，否則將面臨全面禁令。

　　隨著禁令時(shí)間的臨近，美國用戶面對(duì)即將失去TikTok這個(gè)陪伴他們多年的社交平臺(tái)，只能一邊含淚告別，一邊尋找新的社交平臺(tái)作為替代。而這時(shí)，小紅書成為了他們的首選之一，大量TikTok用戶紛紛涌入小紅書。

　　自TikTok難民涌入以來，小紅書的下載量飆升，一度登頂蘋果美區(qū)應(yīng)用商店免費(fèi)榜的首位。而且在小紅書平臺(tái)上，一個(gè)名為“tiktokrefugee（tiktok難民）”的話題下，截至發(fā)稿，該話題的筆記數(shù)量已經(jīng)超50萬，總瀏覽量超10億次，以及近2000萬的討論量。小紅書迎來了一波“潑天富貴”。

　　小紅書的獨(dú)特魅力

　　資料顯示，小紅書創(chuàng)立于2013年，是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口。近年來，在電子商務(wù)和社交媒體領(lǐng)域迅速成長為一股強(qiáng)大的新勢(shì)力。

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度，小紅書日均搜索量已攀升至6億次，與2023年年中的3億次相比，在短短一年多時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。而且有消息稱，小紅書預(yù)計(jì)在2024年實(shí)現(xiàn)利潤翻番，突破10億美元。

　　作為廣受年輕一代歡迎的內(nèi)容社區(qū)和電子商務(wù)平臺(tái)，小紅書在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也頗為亮眼，吸引了包括阿里巴巴、騰訊、紀(jì)源資本以及紅杉資本等知名投資機(jī)構(gòu)的支持。

　　根據(jù)PitchBook的數(shù)據(jù)，小紅書在2024年7月完成了一輪由博裕資本和紅杉資本集團(tuán)等投資者參與的融資，估值達(dá)到170億美元，總計(jì)籌集資金超過9億美元，擁有2000多名員工。

　　而小紅書之所以成為TikTok難民的選擇，與其獨(dú)特的平臺(tái)魅力密不可分。一方面，近期小紅書確實(shí)做了一些更新，比如它把視頻界面的點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論按鈕移到了右側(cè)豎排，與抖音類似。

　　另一方面，小紅書兼具了社交與分享功能，其內(nèi)容涵蓋豐富多元，從時(shí)尚美妝到美食烹飪，旅游出行、健身運(yùn)動(dòng)以及家居生活等眾多領(lǐng)域的內(nèi)容，用戶都能在小紅書上找到自己感興趣的內(nèi)容與話題。

　　正是憑借其獨(dú)特的內(nèi)容魅力、豐富多樣的主題涵蓋以及真誠分享利他的社區(qū)理念，小紅書成功地構(gòu)筑起一個(gè)與年輕群體生活方式緊密相連的平臺(tái)。

　　小紅書：消費(fèi)新陣地

　　實(shí)際上，伴隨著用戶數(shù)量的增長和平臺(tái)功能的拓展，小紅書也逐漸發(fā)展成為一個(gè)綜合的社交電商平臺(tái)。

　　2024年7月，小紅書給出了電商的新定義，即小紅書電商是“生活方式電商”，其就是通過懂生活方式的電商人（買手、主理人）來創(chuàng)造、挑選和搭配產(chǎn)品，以滿足用戶個(gè)性化需求。

　　在“生活方式電商”的全新定位下，2024年小紅書開啟了電商加速奔跑的一年。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年小紅書電商新入駐商家數(shù)同比增長8.1倍，單場(chǎng)破百萬的店播直播間是2023年3倍，買手?jǐn)?shù)較2023年增長8.1倍，買手直播間購買用戶數(shù)增長3.4倍。

　　而且2024年雙十一期間，小紅書電商戰(zhàn)略調(diào)整已初步顯現(xiàn)積極成果。數(shù)據(jù)顯示，商家與買手迎來迅猛增長，千萬級(jí)商家規(guī)模較去年同期激增5.4倍，單場(chǎng)成交額破千萬的買手?jǐn)?shù)量達(dá)到去年同期的3.6倍。

　　可以看到，小紅書的消費(fèi)潛力正在被激發(fā)出來，越來越細(xì)分化的新需求在小紅書被發(fā)現(xiàn)、被滿足。在當(dāng)下的消費(fèi)世界里，小紅書的種草筆記，基本上已成為消費(fèi)者購物決策的重要指南。

　　小紅書的用戶畫像極具特色，主要以年輕群體為主，尤其是90后、00后，他們是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，充滿活力與創(chuàng)造力，他們熱衷于在小紅書上分享生活、獲取信息，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的好奇心和追求欲。

　　同時(shí)，這些年輕用戶追求時(shí)尚、品質(zhì)與個(gè)性化的生活，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和超前的消費(fèi)觀念，消費(fèi)需求旺盛，會(huì)愿意為提升生活體驗(yàn)而買單。而小紅書能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)這些年輕消費(fèi)群體，因此這大大提高了品牌與目標(biāo)客戶的連接效率，為后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　就比如此次大量外國網(wǎng)友涌入小紅書，已經(jīng)有不少品牌方借勢(shì)迅速發(fā)布了針對(duì)“TikTok難民”熱點(diǎn)的品牌營銷筆記。未來，隨著平臺(tái)用戶和內(nèi)容的進(jìn)一步多元化，小紅書的商業(yè)化潛力將不斷釋放，它除了是一個(gè)社交平臺(tái)，也會(huì)是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容和商業(yè)化平臺(tái)。

　　消費(fèi)類上市公司回應(yīng)與小紅書的業(yè)務(wù)

　　小紅書的爆火，帶動(dòng)了相關(guān)概念股聞風(fēng)而動(dòng)。尤其是消費(fèi)類上市公司積極在小紅書等平臺(tái)上“種草”，推動(dòng)品牌的進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　螢石網(wǎng)絡(luò)提到，過去兩年公司在報(bào)刊、財(cái)經(jīng)媒體等主流媒體上投放公司養(yǎng)老業(yè)務(wù)的宣傳，在微博、抖音、小紅書、微信、B站、快手六大社交媒體上對(duì)養(yǎng)老業(yè)務(wù)做種草和宣傳，伴隨著公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的逐步完善和成熟，公司也會(huì)加大這方面的宣傳和投入。

　　倍輕松稱，公司目前在天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，以及抖音、拼多多、小紅書等新興渠道上都有相關(guān)布局（公司于2024年12月獲得小紅書will年度超級(jí)單品獎(jiǎng)項(xiàng)），并通過線上線下融合的新零售模式促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　北汽藍(lán)谷回復(fù)投資者時(shí)表示，該公司旗下品牌正持續(xù)拓展線上社交媒體版圖，在抖音、小紅書、微信、微博、嗶哩嗶哩等熱門渠道打造了全方位的線上營銷矩陣。北汽藍(lán)谷通過這些平臺(tái)策劃實(shí)施圖文推廣、視頻營銷、種草引流等一系列豐富多彩的營銷活動(dòng)，收獲顯著的成效，成功提升品牌的知名度與產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量。小紅書是該公司新媒體營銷戰(zhàn)略的重要陣地。

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