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維深科技李長軍:對自己狠些

2005-12-05 10:18 新浪科技

導讀:李長軍認定了新的市場定位,宣布了“完全地砍掉、完全地放棄前3年大量做的事,完全地鉆在條碼射頻技術上”。做這樣一個決定很不容易。他對內部的員工們說,如果你還想干原來的事情,那你干脆離職吧?!拔矣泻脦讉€兄弟在那個時候離職辦了很多公司,在維深放棄的這個市場上,當年就能賺幾十萬元!”李長軍對這次“驚險一躍”的解釋是,“不敢對自己狠,你就不可能有今天!”

  維深科技總經理李長軍寬大的辦公室里,桌子后面的墻上掛著一面玻璃黑板,當他跟人聊至興起時,總會抓起一只筆,在上面刷刷涂寫,并不斷地問“你懂我意思吧?”這個習慣即使在他離開大學講臺10年之后的今天,依然保持得如此鮮活。

   

  1996年3月,沈陽理工大學32歲的計算機老師李長軍身揣借來的30多萬元,離開了仍然春寒料峭的家鄉(xiāng),只身來到北京,在友誼賓館租了一個房間。他打算辦一家企業(yè),來“找一份更高的人生價值”。

  為了實現(xiàn)這個目標,李長軍給維深的定位是做終端產品,把各個行業(yè)流程前端的產品整合到這個終端產品中。第一家客戶是北京市海淀區(qū)的一個 證券營業(yè)部。1996年夏天,10臺自助交割機,20萬元的成交額。接著,維深把這個集成了多項技術的產品進行“復制”,推銷到電信業(yè)的計費繳費、政府 公積金的查詢和周轉等領域。

  不過,這只是一個階段性的市場機會,企業(yè)發(fā)展還要尋找自己的核心競爭力,值得長期專注的市場領域。1998年初,完整地審視了國內和國外自動識別產業(yè)的情況之后,李長軍發(fā)現(xiàn)美國的AIDC(自動識別行業(yè))發(fā)展了近50年,還在以35%的速度增長;買張火車票,發(fā)一封信,到超市買東西,條形碼無處不在。條形碼已內化在美國人的生活方式里了。而在中國,AIDC只有不到10年歷史,處在啟蒙階段,那時北京的超市還很少,火車票上還沒有條形碼,應用范圍極其零散。為什么不把企業(yè)牢牢定位在這個方向?

  雖然維深不是國內最早做條碼和射頻的,但李長軍卻覺得是“進入時機最好的”公司。此前國內同行做了很多開創(chuàng)性的事情,有很多經驗可以傳承。當時 郵政改革剛開始,條碼還沒有標準,有國際上的組織來中國推廣條碼。維深認為這是最大的切入機會。

  李長軍認定了新的市場定位,宣布了“完全地砍掉、完全地放棄前3年大量做的事,完全地鉆在條碼射頻技術上”。做這樣一個決定很不容易。他對內部的員工們說,如果你還想干原來的事情,那你干脆離職吧?!拔矣泻脦讉€兄弟在那個時候離職辦了很多公司,在維深放棄的這個市場上,當年就能賺幾十萬元!”李長軍對這次“驚險一躍”的解釋是,“不敢對自己狠,你就不可能有今天!”

  如果撥打李長軍的手機,你就不得不“享受”一段嘈雜而單調的廣告語,“鈴聲”的主題是“維深條碼創(chuàng)造應用價值解決方案”,表明維深要打造的是“解決方案的競爭力”而不只是賣產品。

  在第一天進入自動識別領域的時候,維深就切入了RFID。去年市場開始炒作這個概念時,李長軍一點也不覺得有什么稀奇。“什么是RF?我們的父母用的收音機就是無線電的,最主要是ID的價值。10年前就有RFID,5年前我們完成的長江以南的整個電力巡視系統(tǒng),就是RFID做的!”李長軍說,“這有什么大驚小怪的!”

  雖然維深在RFID方面有著相對深厚的基礎,但眼下RFID規(guī)模應用一直起不來,還是頗感英雄無用武之地。來自條形碼的收入占了維深總營收的90%以上,RFID只做了一些示范性、試點性的項目。著急嗎?李長軍認為至少還需要三五年時間RFID的規(guī)模應用才會在中國實現(xiàn)。在這之前,條碼的空間還無可限量。“有人問RFID能不能代替條碼,就像在問飛機能不能代替汽車一樣,問這個問題,根本就是方法論不對,不是恰到好處的哲學觀念!”李長軍以教師的口吻說。