2018年3月，一份由廣東省政府印發(fā)的《廣東省深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)施方案》和《廣東省支持企業(yè)“上云上平臺(tái)”加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的若干扶持政策(2018-2020年)》開(kāi)始在業(yè)內(nèi)流傳。

其核心內(nèi)容可從以下一看究竟：

到2020年，培育形成20家 具備較強(qiáng)實(shí)力、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);培育200家 技術(shù)和模式領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，打造“廣東省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)供給資源池”;推動(dòng)1萬(wàn)家 企業(yè)實(shí)施數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化升級(jí);帶動(dòng)20萬(wàn)家 企業(yè)“上云上平臺(tái)”。

政策形勢(shì)大好，企業(yè)紛紛響應(yīng)，2018年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)似乎充滿著激情與斗志。但在這美好的行業(yè)藍(lán)圖背后，隱藏著多少虛實(shí)，多少故事?

為此，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司MKT部副部長(zhǎng)劉志強(qiáng) 。智物聯(lián)作為廣東省工業(yè)企業(yè)“上云上平臺(tái)”試點(diǎn)示范企業(yè)，在2018年有了哪些新看法、新舉措，是本次采訪交流的重點(diǎn)。

智物聯(lián)MKT部 副部長(zhǎng)劉志強(qiáng)

一、工業(yè)企業(yè)上云不容易

與以往IT行業(yè)單純售賣(mài)軟件的形式不同，工業(yè)企業(yè)上云首先需要經(jīng)歷兩大階段。

需求調(diào)研： 幫助企業(yè)梳理上云的目的，是為了節(jié)能、省成本，還是升產(chǎn)能，或者其他目標(biāo)。

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研： 了解企業(yè)復(fù)雜的工廠設(shè)備及應(yīng)用環(huán)境，做好硬件接入、數(shù)據(jù)打通、應(yīng)用開(kāi)發(fā)全套項(xiàng)目流程。這樣的實(shí)施周期往往需要半年，大項(xiàng)目甚至因分期而延續(xù)至一兩年，期間充滿了數(shù)不盡的溝通與磨合。

尤其在今年的政策驅(qū)動(dòng)下，一方面，工業(yè)企業(yè)在迅速地做儲(chǔ)備、上方案，另一方面，雖然大量的服務(wù)商涌入，但技術(shù)實(shí)力和交付質(zhì)量卻參差不齊。合作質(zhì)量不高導(dǎo)致的項(xiàng)目重建，將會(huì)是來(lái)年十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

政策推動(dòng)太快產(chǎn)生的副作用，實(shí)際上無(wú)法避免，而且也不完全是壞事。 對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，必須提供可靠可信的平臺(tái)服務(wù)才能留住客戶;對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇就會(huì)更多。

二、先富與后富的現(xiàn)實(shí)道理

在一些連傳感器都需要重新部署以期獲取設(shè)備數(shù)據(jù)的老舊工廠中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)步伐顯然不能太快。

如同著名智能制造專家、北航劉強(qiáng)教授曾提出的智能制造“三不要”原則：

不要在落后的工藝基礎(chǔ)上搞自動(dòng)化;

不要在落后的管理基礎(chǔ)上搞信息化;

不要在不具備數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)時(shí)搞智能化。

劉總也表示：“傳統(tǒng)制造企業(yè)往工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不可能是同一起點(diǎn)，齊頭并進(jìn)的。 ”

率先起跑的一定是細(xì)分行業(yè)里的龍頭企業(yè)。憑借自動(dòng)化程度相對(duì)較高、經(jīng)營(yíng)效益相對(duì)較好，人力財(cái)力物力更加充裕的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)對(duì)于平臺(tái)的接受能力將會(huì)更強(qiáng)，對(duì)于未來(lái)的布局將率先有更多思考。這是“先富”。

而后，平臺(tái)將慢慢往下滲透，下沉到中部企業(yè)，下沉到相對(duì)落后的企業(yè)。這是“后富”。好消息就是，現(xiàn)在的補(bǔ)貼政策對(duì)企業(yè)十分有利。對(duì)于小型制造企業(yè)，平臺(tái)搭建大約花費(fèi)二三十萬(wàn)，因?yàn)橛辛搜a(bǔ)貼，企業(yè)的壓力很小，與資源池中的供應(yīng)商合作，也能夠規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。

“平臺(tái)讓一點(diǎn)、政府補(bǔ)一點(diǎn)、企業(yè)出一點(diǎn)。”這是三方目前的行為準(zhǔn)則。

三、平臺(tái)廠商的標(biāo)準(zhǔn)化

根據(jù)IoT Analytics的統(tǒng)計(jì)，全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量超過(guò)150個(gè)，通過(guò)平臺(tái)接入的設(shè)備數(shù)量達(dá)26億件，到2021年將超過(guò)100億件。

天下攘攘，皆為利往。美好的前景在前，行業(yè)首先呈現(xiàn)出一副亂斗景象，標(biāo)準(zhǔn)化體系仍然缺乏。

成立于2014年的智物聯(lián)，幾年間已經(jīng)在工業(yè)領(lǐng)域積累了很多經(jīng)驗(yàn)，包含西門(mén)子(中國(guó))、中石油濟(jì)柴、葛洲壩、先創(chuàng)新能源、立升凈水、富邦股份等在內(nèi)，總共服務(wù)客戶約達(dá)160家。但就在2018年，智物聯(lián)也進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)型：從以往的整體端到端解決方案提供商，轉(zhuǎn)型成更專注的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商 。

今年6月，智物聯(lián)發(fā)布了MixIoT工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云操作系統(tǒng)，致力于幫助企業(yè)快速、低成本地搭建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，打造出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“安卓”。劉總表示，MixIoT的特點(diǎn)就在于做了標(biāo)準(zhǔn)化。

硬件層： 開(kāi)放接口和協(xié)議。用戶在采購(gòu)時(shí)可自由選擇硬件來(lái)源，并通過(guò)可編程的適配器，完成快速配置;

中間層： 最關(guān)鍵的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，完成數(shù)據(jù)接收、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)應(yīng)用等功能;

軟件層： 軟件開(kāi)源。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)開(kāi)放接口和適配典型行業(yè)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)套件，用戶可以直接進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)，縮短開(kāi)發(fā)周期。

系統(tǒng)架構(gòu)

如此一來(lái)就意味著，智物聯(lián)將硬件接入、軟件開(kāi)發(fā)切開(kāi)，僅以MixIoT操作系統(tǒng)的形式，將以往工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的經(jīng)驗(yàn)打包賣(mài)給客戶。這樣一來(lái)，產(chǎn)品覆蓋場(chǎng)景更加廣泛，項(xiàng)目成本降低，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)也將更快完成。

四、第一步是設(shè)備互聯(lián)

圖：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用階段視圖--《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)白皮書(shū)(2017)》

早期，平臺(tái)在遠(yuǎn)程設(shè)備運(yùn)維和工藝流程優(yōu)化管理上容易獲取階段性成果;后期，通過(guò)與大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的深度融合及應(yīng)用，平臺(tái)將產(chǎn)生更宏觀的產(chǎn)業(yè)效果，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新改革。

但所有宏圖大業(yè)的起點(diǎn)，都需要完成設(shè)備的接入。

“實(shí)現(xiàn)不了設(shè)備互聯(lián)，智慧工廠都是空談。這是一個(gè)必須要看清楚的順序問(wèn)題。 ”

只有解決了設(shè)備互聯(lián)的問(wèn)題，積累了足夠的設(shè)備協(xié)議和設(shè)備通訊的能力，才能去做好智慧工廠。智物聯(lián)現(xiàn)在在鍋爐、空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)、水處理設(shè)備等領(lǐng)域擁有較好市占率，未來(lái)希望通過(guò)更加開(kāi)放的硬件接口，與更多客戶合作，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)能力的延伸。

五、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶蛋糕

無(wú)論是BAT、華為、還是扎根傳統(tǒng)制造業(yè)多年的老牌企業(yè)，都在轉(zhuǎn)身成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的參與者。

但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是涉及國(guó)家根基的第一產(chǎn)業(yè)，規(guī)模遠(yuǎn)比我們想象的要大。

智物聯(lián)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的首要方式，是推崇“第三方中立”的商業(yè)態(tài)度，不與客戶的商業(yè)模式產(chǎn)生沖突，安全風(fēng)險(xiǎn)足夠低;

另外，智物聯(lián)下層開(kāi)放、上層開(kāi)源、提供中間層平臺(tái)能力的定位屬行業(yè)特色，具備價(jià)格美好、交付快速、通用便捷的特點(diǎn)，能夠迅速覆蓋包含工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的更多產(chǎn)業(yè)。

六、未來(lái)規(guī)劃

2018年，智物聯(lián)把更多精力放在了打磨MixIoT平臺(tái)。這個(gè)過(guò)程有兩大變化：第一，項(xiàng)目的價(jià)格變低了，客戶更容易接受;第二，標(biāo)準(zhǔn)化能力大大縮短了項(xiàng)目交付周期?；诖耍琈ixIoT的可行性得到證明。

2019年，智物聯(lián)將致力于完善開(kāi)發(fā)套件，擴(kuò)展更多高級(jí)的、高定制化的功能;同時(shí)擴(kuò)大硬件層面的協(xié)議和接口，為未來(lái)的技術(shù)做儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)MixIoT的精細(xì)化打磨。輸出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品知識(shí)體系，深入打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“安卓” ，這將是智物聯(lián)以后重點(diǎn)要做的事。